如果将客运企业的营收模式简单做个公式，可拟作：企业营收=流量规模×转化率×客单价×复购率。

从以上公式可知，要想提高企业的营收 ，那寻求「流量增长」是最不可少的一环。

在互联网未兴起阶段，网约车、高铁等城际出行未成形时，道路客运靠借人口红利，独占线下大量人口流量，客运企业营收增长稳定，不成问题。

但在如今，互联网+时代来临，城际出行几乎被互联网平台巨头所垄断，线下企业如果不能从夹缝中获取流量，保持当下营收或许都是奢望。

因为没有新的流量进入，无论再如何转化、留存，现有流量池终究是「死水」，难以真正的达成增长营收的目的。

因而，客运企业对流量的需求十分迫切。

首先明确客运企业自身定位：为人民出行提供服务。

定制客运作为服务型行业，其最终目的是为了满足人民群众城际出行的新需求，寻求流量入口应当从人民所产生的出行需求切入。

当人民的出行需求发生了改变，客运企业所提供的服务也应随之而变，适时更新，否则只能被时代的洪流所淘汰。

不同的场景下或许存在不同的表现形式。

所以客运企业发展定制客运，要做到以下两点：

1.明确定制客运不可能满足所有消费层次的出行需求。因而因地制宜，满足主要消费群体为主，是当地客运企业发展定制客运的第一要义。

2.定制客运服务产品要持续性创新。定制客运服务本就是应市场需求而生，因而一成不变就是此业务的死路，结合市场需求进行更改才能寻求活路。

所以客运企业要敢于尝试，根据市场反馈，调试定制客运服务，才能找出最佳答案。

客运企业在开展定制客运，寻求新流量注入时，除了要明确市场需求以外，线上电子商务平台也是一个重要关键点。

线上电子商务平台可提高乘客出行效率，完善出行服务质量，规范企业正规发展，那平台这么多，客运企业该选择哪个公司合作呢?

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